MOQ: o que é e como calcular?

Se você está analisando possibilidades de importação de produtos para venda, com certeza já se deparou com o termo MOQ. 

Seja para ampliar o estoque do seu negócio ou para entrar no mercado de importação, saber como funciona a quantidade mínima de pedidos pode ser fundamental para ter sucesso na sua estratégia de negócio.

Por isso, preparamos esse guia completo para detalhar o que é MOQ na importação e como ele se aplica no cenário prático.

Vamos também destacar a importância dessa estratégia e como realizar da maneira mais eficiente para o seu negócio. Além disso, você vai entender o passo a passo de como realizar o cálculo do MOQ e os tipos existentes.

Então, se você quer impulsionar suas vendas com uma boa estratégia de importação, continue a leitura!

‘Índice de conteúdo

O que é MOQ?

MOQ é a sigla em inglês para Minimum Order Quantity, que significa Quantidade Mínima de Pedido. Esse termo se refere ao número mínimo de unidades de um produto que um fornecedor está disposto a aceitar em um pedido. 

Essa delimitação é feita de acordo com implicações significativas na operação, considerando, fatores como:

• Viabilidade financeira;
• Produção;
• Custos;
• Estoque.

Na prática, o MOQ imposto pelo fornecedor ou fabricante é uma ação para garantir que a distribuição seja economicamente viável.

Um exemplo bem simples é quando se deseja realizar uma encomenda de produtos personalizados, como uma garrafa squeeze. 

Vamos supor que você deseja encomendar uma quantidade dessas garrafas para revender como marca própria, mas para iniciar a produção, o fabricante lhe apresenta o número mínimo que você pode encomendar.

É nesse momento que você vai perceber que há uma diferenciação do preço final do produto relacionado a quantidade. Quanto maior o número de unidades solicitadas em um pedido, menor o preço por unidade a ser pago.

MOQ significado na importação

Quando o assunto é importação de mercadorias, as Quantidades Mínimas de Pedidos estão relacionadas às unidades de produtos que o fornecedor estrangeiro estabelece como quantidade base para que você adquira em um único pedido.

Como já destacamos anteriormente, esse requisito visa garantir a viabilidade financeira da produção. E no caso da importação, outros fatores importantes entram na balança: a logística de envio e a capacidade de estoque do comprador.

Ao solicitar quantidades maiores, é possível negociar preços mais vantajosos por unidade, já que o fabricante ou fornecedor tende a oferecer descontos, ou condições mais favoráveis para pedidos em maior escala.

Mas isso também significa que você precisa ter uma estratégia eficiente para gestão desse maior volume e estar disposto a investir o valor por essa quantidade mínima.

Quer entender na prática? Então, vamos considerar um cenário de importação de smartwatches. 

Exemplos de MOQ na importação

Vamos supor que você deseja importar para revenda smartwatches de um fornecedor estrangeiro.

Esse fornecedor estabelece um MOQ de 500 unidades. Isso significa que, para efetuar essa importação, você precisa adquirir no mínimo 500 dispositivos por pedido. 

Um detalhe importante é que a quantidade mínima de pedido também pode ser relacionada a um valor mínimo por pedido, ao invés de unidade de produto. 

Por exemplo, ainda no cenário dos smartwatches, o fornecedor, ao invés de definir uma quantidade unitária de produtos por pedido, pode estabelecer um valor mínimo para aquisição do produto.

No lugar de comprar no mínimo 500 smartwatches, você precisa comprar US$ 300 por um único pedido. 

Com essas particularidades, é fundamental avaliar cuidadosamente a demanda e sua própria capacidade de gerenciar esse volume de estoque.

Importar uma grande quantidade de produtos com um MOQ baixo pode ser uma grande oportunidade, mas também pode resultar em excesso de estoque e amarrar capital.

Por que o MOQ é importante?

O MOQ é importante porque é uma oportunidade de criar um ponto de equilíbrio entre a demanda do mercado e a capacidade de produção.

Para quem importa, o MOQ é uma abordagem que exige uma boa pesquisa por fornecedores e um entendimento consistente da demanda por um determinado produto.

Por outro lado, os fabricantes e/ou fornecedores precisam garantir que sua oferta seja atraente e equilibrada o suficiente para render bons negócios, não alocar recursos desnecessários e não engargalar a produção.

E para ficar ainda mais fácil visualizar como a Quantidade Mínima de Pedido é importante, vamos listar abaixo algumas das vantagens que esse parâmetro apresenta para compradores e fornecedores:

• Preços mais competitivos: encontrando uma boa oferta de MOQ, você pode negociar termos mais favoráveis, como descontos ou condições de pagamento diferenciadas, aumentando a competitividade do preço de venda do produto no mercado;
• Oportunidade de estreitar relação com bons fornecedores: encontrando boas ofertas de produtos vendidos por quantidade mínima, também se abre uma oportunidade de estreitar o vínculo com fornecedores;
• Otimização da logística: ao efetuar pedidos Quantidade Mínima de Pedido na importação, você pode racionalizar os processos logísticos, reduzindo os custos de envio e transporte por unidade de produto.

Além disso, ao obter preços mais baixos por unidade devido a um MOQ, suas margens de lucro podem ser ampliadas, permitindo que você maximize o retorno sobre o investimento. 

Mais adiante, vamos mostrar como é possível realizar o cálculo da quantidade mínima de pedido e como traçar estratégias para esse tipo de compra. 

Existe MOQ para os produtos da Canton Fair?

Sim, existe MOQ na Canton Fair, mas depende do fornecedor! Em tese, sempre teremos um MOQ.

Alguns expositores na Canton Fair podem definir MOQs rígidos, buscando atrair compradores com potencial para grande escala e que podem satisfazer essas exigências. 

Mas com tantos expositores divididos em 4 áreas do grande pavilhão, você também pode encontrar fornecedores mais dispostos a negociar Quantidades Mínimas de Pedido mais baixos.

Por isso, se você está planejando participar da Canton Fair como comprador em busca de produtos para importar, é fundamental pesquisar e entender as políticas individuais de MOQ dos expositores que despertam seu interesse.

Uma boa dica é conferir os catálogos e se preparar bem para visitar o máximo de expositores que oferecem produtos que você deseja importar.

Conheça mais sobre a Canton Fair

A Canton Fair é a maior feira de importação e exportação da China e acontece anualmente na cidade de Guangzhou. 

Essa feira atrai um grande número de expositores e compradores, tendo uma grande variedade de produtos, como:

• Eletrônicos;
• Peças de vestuário;
• Brinquedos;
• Maquinários e outros.

Durante o evento, muitos expositores definem MOQs para seus produtos. No entanto, a presença ou a exigência pode variar consideravelmente de expositor para o outro. 

Isso porque a feira de importação e exportação China é uma vitrine para um grande leque de empresas, desde pequenos fabricantes até grandes conglomerados, cada um com suas próprias estratégias de negociação e produção.

Inclusive, não deixe de conferir o nosso vídeo detalhando tudo sobre a Canton Fair:

Como calcular o MOQ?

O cálculo do MOQ envolve uma análise cuidadosa de vários fatores, que incluem:

• Custo unitário;
• Custos fixos;
• Demanda. 

Para ilustrar esse processo, criamos um passo a passo usando um exemplo de quantidade mínima de pedido para compra de camisas. Veja como calcular:

Passo 1: Entenda sua demanda 

Para calcular o MOQ, comece entendendo a demanda do seu público e a realidade do seu negócio. 

Nesse momento, você deve definir o valor máximo que está disposto a gastar em uma única compra e quantas unidades você precisa para atender à sua demanda. 

Passo 2: Identifique o custo unitário

Depois de identificar a demanda do seu público e fazer o levantamento dos fornecedores que oferecem as camisas que você deseja vender, chegou a hora de saber sobre o preço unitário.

Pergunte sobre os preços unitários para diferentes quantidades em cada um dos fornecedores.

Isso vai facilitar para que você tenha uma ideia dos descontos que podem ser oferecidos para pedidos maiores. 

Sabendo o número de peças que sua demanda pode absorver e o custo unitário, basta fazer uma multiplicação simples para saber o custo total. 

Passo 3: Considere outros custos 

Além desse custo para quantidade de produto que você quer, também é necessário pensar em custos logísticos relacionados a:

• Impostos;
• Frete;
• Armazenamento, se necessário.

Passo 4: Determine o ponto de equilíbrio

O ponto de equilíbrio é onde os seus custos totais se igualam à receita obtida com as vendas.

Por exemplo, se você precisar investir R$ 14.000 para adquirir 1000 camisas a um fornecedor, o seu ponto de equilíbrio será R$ 14,00. 

Passo 5: Defina o MOQ

Com todas as informações previamente reunidas, agora chegou a hora de calcular o MOQ. 

Vamos considerar o seguinte cenário para sua importação de camisas:

• A estimativa de vendas para o semestre é de 1000 unidades;
• O ponto de equilíbrio para cada unidade é de R$ 14,00;
• Os custos com armazenamento e frete são de R$ 6,00 por unidade.

Com base no investimento total necessário, você terá a Quantidade Mínima de Pedido para sua importação de camisas:

Estratégias para lidar com o MOQ

Lidar com o MOQ pode ser um desafio,mas existem estratégias eficazes que podem ser adotadas para contornar esse obstáculo e otimizar suas operações comerciais. 

Para auxiliar você, listamos algumas dessas estratégias e como elas podem ser implementadas com sucesso. Confira:

1. Não tenha medo de negociar

Negociar com seus fornecedores é um ótimo caminho. Muitas vezes, os fornecedores estão dispostos a flexibilizar os MOQs, especialmente se você demonstrar interesse a:

• Estabelecer relacionamento comercial sólido;
• Um histórico de compras recorrentes;
• Promessa de aumentar os pedidos no futuro. 

Explorar essa opção pode resultar em Quantidades Mínimas de Pedido reduzidas ou em termos mais favoráveis.

2. Busque parcerias

Estabelecer parcerias com outras empresas pode ser uma maneira inteligente de compartilhar o fardo do MOQ. 

Ao unir forças com parceiros que também necessitam do mesmo produto, vocês podem agrupar o pedido, atingindo assim o MOQ coletivamente. 

Isso é particularmente eficaz para produtos não exclusivos, nos quais várias empresas podem se beneficiar.

3. Planejamento é chave

Nada é mais eficaz do que o planejamento detalhado. Ao antecipar suas necessidades, você pode alinhar seus pedidos com a demanda do mercado. Isso envolve:

• Análise de tendências sazonais;
• Histórico de vendas;
• Previsão das demandas.

Com informações sólidas, você estará melhor equipado para tomar decisões de compra.

Quais são os MOQs?

As quantidades mínimas de pedido podem variar dependendo do contexto em que são aplicados. Existem dois tipos, que são: MOQ de produto e MOQ de fornecedor.

MOQ de Produto

O MOQ de produto é relacionado à quantidade mínima que um comprador deve adquirir de um determinado produto em uma única transação. 

Esse valor pode variar amplamente, de algumas unidades a várias centenas ou até mesmo milhares, a depender da:

• Natureza do produto;
• Custos envolvidos na produção;
• Política do fabricante.

MOQ do Fornecedor

MOQ do fornecedor é a quantidade mínima que um fornecedor exige que um comprador adquira de seus produtos ou serviços em uma única encomenda. 

Isso é frequentemente definido pela própria política do fornecedor e pode ser influenciado por vários fatores, como:

• Capacidade de produção;
• Logística;
• Economia de escala. 

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