Revenda de eletrônicos: qual o melhor modelo de negócios?

Você já pensou em ter o seu próprio negócio de revenda de eletrônicos? 

Se você é um atacadista de eletrônicos, por exemplo, sabe que esse é um mercado muito lucrativo e em constante crescimento. Mas também sabe que há muitos desafios e concorrência nesse ramo.

Uma das principais dificuldades é encontrar fornecedores confiáveis, que ofereçam produtos de qualidade, com preços competitivos e condições de entrega favoráveis. 

Muitas vezes, a busca ocorre no mercado nacional, mas essa compra pode sair muito cara e reduzir a sua margem de lucro.

Por isso, uma alternativa muito interessante é importar produtos eletrônicos, sendo a China um dos maiores produtores e exportadores do segmento.

Seja qual for a sua opção, é preciso saber como iniciar um negócio para revender eletrônicos e quais as vantagens deste empreendimento.

Ao final, vamos colocar frente a frente as possibilidades para que você decida qual a melhor opção para seu negócio.

Acompanhe!

Como iniciar um negócio de revenda de eletrônicos?

Se você quer começar ou expandir o seu negócio de revenda de eletrônicos, é preciso seguir alguns passos essenciais para garantir o sucesso da sua empreitada. 

Tudo começa com a definição do nicho de mercado.

Defina seu nicho de mercado para revenda de eletrônicos

O primeiro passo é definir qual é o seu nicho de mercado, ou seja, qual é o segmento específico de produtos eletrônicos que será trabalhado pela empresa

Você pode optar por um nicho mais amplo, como smartphones, notebooks ou smartwatches, ou por um nicho mais restrito, como drones, câmeras de ação ou fones de ouvido sem fio.

A escolha do nicho depende de vários fatores, como demanda, concorrência, rentabilidade, disponibilidade e afinidade com os produtos. 

Faça uma pesquisa de mercado para identificar quais são as oportunidades e as tendências do setor, e quais são as necessidades e as preferências dos seus potenciais clientes.

Dica: escolha um nicho que tenha uma boa demanda, mas que não seja muito saturado de concorrentes. Assim, você pode se diferenciar e oferecer um valor agregado aos seus produtos. 

Pesquise e selecione fornecedores confiáveis de eletrônicos

Imagine que você deseja ser uma distribuidora de eletrônicos no atacado. Ou mesmo abrir uma loja típica de varejo. 

A pesquisa e a seleção de fornecedores dos produtos é um dos passos mais relevantes, pois interferem na qualidade dos seus produtos e na satisfação dos seus clientes.

Para encontrá-los, é preciso avaliar:

• Reputação e credibilidade, que podem ser verificadas por meio de avaliações, depoimentos, certificados e selos de qualidade;
• Preço e forma de pagamento dos produtos, que devem ser competitivos e compatíveis com o seu orçamento e o seu fluxo de caixa;
• Qualidade e variedade dos produtos, que devem atender aos padrões de mercado, às normas técnicas, às exigências legais e às expectativas dos clientes;
• Prazo e forma de entrega dos produtos, que devem ser rápidos e seguros, e que devem considerar os custos e as taxas de importação, transporte e armazenamento.

Caso pretenda importar eletrônicos na China, considere também:

• Participar de feiras e eventos do setor, como a Canton Fair, a maior feira de comércio internacional da China;
• Pesquisar em plataformas e sites da China, como Alibaba, Global Sources, entre outros, que são especializados em conectar compradores e vendedores de produtos chineses;
• Contratar uma empresa intermediária, como uma consultoria de importação focada no mercado asiático, que auxilia na busca de fornecedores, negociação, burocracias e logística.

Construa um plano de negócios sólido para sua revenda de eletrônicos

Outra prática essencial para iniciar um negócio de revenda de eletrônicos é construir um plano de negócios sólido para a atividade. 

Este plano é um documento que descreve os objetivos, as estratégias, as ações, os recursos, os custos, os riscos e as projeções do seu negócio.

Se bem elaborado, ele é capaz de orientar as suas decisões, organizar as suas operações, controlar as suas finanças, e avaliar os seus resultados. 

Além disso, ele pode ser usado para atrair investidores, parceiros, fornecedores e clientes para o seu negócio.

E o que deve constar em um bom plano de negócios? Veja:

• Síntese dos principais pontos do plano;
• Análise de mercado e de concorrência;
• Plano de marketing;
• Plano operacional;
• Plano financeiro.

Estabeleça sua presença online para alcançar clientes em potencial

Com o plano definido, é hora de estabelecer a sua presença online para alcançar os seus clientes em potencial. 

Hoje em dia, a internet é o principal meio de pesquisa, comparação e compra de produtos eletrônicos, e você não pode ficar de fora desse canal.

Para ter uma presença online efetiva, você precisa de pelo menos três elementos: site ou loja virtual, blog e redes sociais.

Com eles, você terá uma forma de apresentar seu negócio e seus produtos, atrair, educar e engajar potenciais clientes, bem como se relacionar com eles.

Crie estratégias de marketing eficazes para promover sua revenda de eletrônicos

Por fim, o quinto e último passo é criar estratégias de marketing eficazes para promover a sua revenda de eletrônicos. 

De nada adianta ter um ótimo negócio, com ótimos produtos, se ninguém sabe que ele existe. Você precisa investir em ações de marketing que vão aumentar a sua visibilidade, a sua reputação, e as suas vendas.

Algumas das estratégias de marketing que você pode usar para impulsionar o seu negócio de revenda de eletrônicos são:

• Marketing de indicação: consiste em incentivar os seus clientes satisfeitos a indicarem os seus produtos para outras pessoas, com o objetivo de gerar mais vendas, fidelização e boca a boca. 
• Marketing de conteúdo: consiste em criar e distribuir conteúdos relevantes, úteis e educativos para o seu público-alvo, com o objetivo de informar, entreter, solucionar problemas, gerar valor, e conduzir os clientes pela jornada de compra. 
• Marketing de influência: consiste em usar pessoas que têm influência sobre o seu público-alvo, como blogueiros e youtubers, para divulgar, recomendar e avaliar os seus produtos, com o objetivo de gerar confiança, credibilidade e prova social. 
• Marketing digital: consiste em usar as ferramentas e os canais digitais, como mecanismos de busca, redes sociais, e-mails e anúncios para divulgar, promover e vender os seus produtos, com o objetivo de aumentar o seu tráfego, o seu alcance, a sua conversão, e o seu retorno sobre o investimento. 

Vantagens de revender eletrônicos

Agora que você já sabe como iniciar o seu negócio de revenda de eletrônicos, você deve estar se perguntando: quais são as vantagens desta prática? Vale a pena investir nesse mercado?

A resposta é: sim, vale muito a pena! 

Vamos entender então quais são as vantagens de adotar esse modelo de negócios!

Margens de lucro atrativas na revenda de eletrônicos

Uma das principais vantagens de revender eletrônicos é que você pode obter margens de lucro muito atrativas. 

Quem opta por importar esses produtos, como é comum no caso de atacadista de eletrônicos, a margem pode chegar a mais de 100%. 

Isso porque os produtos eletrônicos chineses têm preços muito baixos, em comparação com os produtos nacionais ou de outras origens, e você pode revendê-los por preços muito mais altos, sem perder a competitividade.

Além disso, você pode economizar nos custos de importação, transporte e armazenamento se você souber escolher os melhores fornecedores, as melhores formas de pagamento e de entrega, e as melhores estratégias de negociação. 

• Leia também: 7 produtos com margem de lucro alta para importar da China em 2023

Grande demanda e mercado em expansão para produtos eletrônicos

Outro benefício da revenda de eletrônicos é atuar em um mercado que tem uma grande demanda e que está em constante expansão. 

Os produtos eletrônicos fazem parte do dia a dia de milhões de pessoas, que estão sempre em busca de novidades, inovações, funcionalidades, e qualidade.

Dados da Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos (Eletros) apontam crescimento de 13% nas vendas de eletrônicos no primeiro semestre de 2023 em comparação ao mesmo período de 2022. 

Se a indústria seguir a média histórica de desempenho no segundo semestre, ela deve crescer entre 4% e 6% em relação a 2022.

Quando olhamos para as operações externas, vemos um aumento relevante nas importações de utilidades domésticas (19%) e automação industrial (14,3%), se comparados a 2022.

Para o empreendedor, esses dois cenários apontam para oportunidades de compra no mercado nacional e internacional para revenda, certo?

Flexibilidade e variedade de produtos para revenda de eletrônicos

Mais uma vantagem da revenda de produtos eletrônicos é ter uma flexibilidade e uma variedade de produtos muito grande, que te permitem atender a diferentes públicos e nichos de mercado. 

Isso é especialmente interessante quando se adota a importação da China.

São milhares de produtos, de diferentes marcas, modelos, cores, tamanhos e especificações possíveis.

Você pode, ainda, personalizar os seus produtos, adicionando a sua marca para criar uma identidade própria para o seu negócio. É a importação de marca própria (OEM).

E o melhor: o empresário pode diversificar o portfólio de produtos e oferecer desde produtos mais populares e acessíveis, até produtos mais sofisticados e exclusivos. 

Para um atacadista de eletrônicos, é uma ótima escolha, não?

Possibilidade de atender diferentes públicos e nichos com eletrônicos

Continuando com os benefícios da revenda deste tipo de produto, o empreendedor pode atender a diferentes públicos e nichos de mercado, que têm necessidades, preferências e expectativas distintas. 

Pense em segmentar o seu mercado de acordo com critérios como idade, gênero, renda, localização, estilo de vida e interesses.

Por exemplo, você pode revender eletrônicos para estudantes, que precisam de produtos como notebooks e tablets para facilitar os seus estudos. 

Por outro lado, pode se direcionar para os gamers, que procuram produtos como consoles, controles, fones, teclados e mouses para melhorar a sua performance no jogo. 

• Leia também: Como importar da China componentes eletrônicos

Potencial para construir relacionamentos duradouros com clientes

Por fim, uma vantagem de revender eletrônicos é que você tem o potencial para construir relacionamentos duradouros com os seus clientes, que podem se tornar fiéis e recorrentes. 

Isso porque esses produtos têm um ciclo de vida curto, e os clientes estão sempre buscando atualizar, trocar ou comprar novos produtos.

Para isso, você precisa oferecer um atendimento de qualidade, um pós-venda eficiente, uma garantia confiável, e um suporte técnico ágil. 

E, claro, mantenha contato com os seus clientes, especialmente com envio de conteúdos relevantes e ofertas especiais, para se manter sempre na mente deles.

Importar eletrônicos ou comprar no mercado nacional?

Uma das principais dúvidas de quem quer revender eletrônicos é se vale mais a pena importar os produtos da China ou comprar no mercado nacional. 

A resposta é que, na maioria dos casos, importar é mais benéfico, por vários motivos, como:

• Variedade: a China é o maior produtor e exportador de eletrônicos do mundo, e oferece uma enorme gama de produtos, desde os mais populares e acessíveis, até produtos mais sofisticados e exclusivos.
• Custo-benefício: os produtos chineses têm preços muito mais baixos do que os produtos nacionais, devido a grande escala de produção, mão de obra barata, e carga tributária menor. Eles também têm uma qualidade cada vez maior, e muitas vezes são equivalentes ou superiores aos produtos de outras origens.
• Inovação: o país asiático é um dos países que mais investem em pesquisa e desenvolvimento, e que mais lançam novidades e tendências no mercado de eletrônicos. Você pode encontrar produtos que têm funcionalidades, design, e tecnologia de ponta, que podem surpreender e encantar os seus clientes.

Portanto, importar eletrônicos da China é uma ótima opção para quem quer revender produtos de qualidade, com preços competitivos, e com um diferencial de mercado. 

Mas para isso, você precisa contar com o apoio de uma empresa especializada em importação, como a Guelcos, que pode te ajudar a encontrar os melhores fornecedores, negociar os melhores preços e prazos, cuidar de toda a parte burocrática e logística, e garantir a qualidade e a segurança dos seus produtos. 

Entre em contato com a Guelcos e saiba mais sobre como importar eletrônicos da China e lucrar muito com a revenda de eletrônicos!