Guia Definitivo para Canton Fair (2020)
Todos os anos, existem centenas de diferentes feiras na China. Participar desses eventos é a maneira ideal de se conectar com fornecedores chineses e estabelecer um relacionamento profissional e pessoal com eles. De todas as feiras, a maior e a mais antiga é a Canton Fair.
A Canton Fair é uma ótima oportunidade para ver todos os produtos de fábricas localizadas em várias cidades da China em um mesmo ambiente, já que visitar cada uma delas separadamente pode levar muito tempo.
Este guia vai abordar tudo sobre a Canton Fair e o que o viajante precisa saber antes, durante e depois de visitar a feira e
algumas das principais dúvidas que encontramos no Google!
– Onde é a Canton Fair?
– A Canton Fair é gratuita?
– Qual é a cidade onde ocorre a Canton Fair?
– Quantas pessoas participam da Canton Fair?
– Que tipo de produtos eu encontro?
– Como se preparar para a Canton Fair?
– Como encontrar um guia ou tradutor para a Canton Fair?
– Como saber se vale a pena importar da China na Canton Fair?
Siga o índice abaixo:
1) Feiras na China, vale a pena visitar?
Talvez umas das formas mais tradicionais de encontrar fornecedores seja a visitação em feiras de negócios. Basicamente feiras são espaços (geralmente temporários), onde fornecedores são reunidos para oferecer produtos aos seus clientes. Esse modelo apresenta vantagens para os dois lados.
As feiras chinesas são muito importantes porque trazem novas perspectivas e tecnologias sobre algum produto, principalmente para quem tem uma empresa e algum projeto em mente.
Elas têm como objetivo promover oportunidades para busca de clientes, auxílio para a seleção de fornecedores e a forma mais conhecida de se ter networking que é a troca de cartões de visita.
Basicamente, a participação em feiras internacionais seja como visitante ou como expositor é muito válida para a ascensão da sua empresa. Na China estas feiras acontecem durante todo o ano e podem ser específicas de determinados segmentos ou multissetoriais, como é o caso da Canton Fair.
2) O que é a Canton Fair
A Canton Fair é considerada a maior feira comercial de exposições do mundo. Realizada a cada seis meses em Guangzhou, a feira é um grande evento para todos os tamanhos e tipos de compradores.
Obviamente, procurar fornecedores online é sempre uma opção, especialmente para iniciantes, no entanto, ir a feiras na China inegavelmente garante os melhores negócios e preços.
E para se familiarizar com as feiras na China, a Canton Fair é a melhor maneira de começar. Os estrangeiros são bem-vindos e há opções para diversos segmentos da indústria.
Tamanho da feira
O Canton Fair Complex cobre uma área total de 1.100.000 metros quadrados, o que é equivalente ao tamanho de 154 campos de futebol. As áreas de exibição são divididas em três: Área A, Área B e Área C.
Na Área A, a área de exposições internas é baseada em uma área de 130.000 metros quadrados, enquanto a área de exposições externas abrange 30.000 metros quadrados.
Enquanto isso, na Área B, a área de exposição coberta mede 128.000 metros quadrados e tem uma área de exposição externa de 13.600 metros quadrados. Na área C, não há área de exposição externa e a área interna mede 80.000 metros quadrados.
Para dar uma pequena perspectiva, na edição da primavera da Canton Fair 2018, mais de 25.000 atacadistas e empresas exibiram seus produtos. Da mesma forma, mais de 203.000 compradores estrangeiros participaram da feira.
Histórico da Feira
A primeira edição da Canton Fair foi realizada em 1957. É coorganizada pelo Governo Popular da Província de Guangdong e pelo Ministério do Comércio da China. A feira é realizada duas vezes por ano; uma vez na primavera e outra no outono, ambas em Guangzhou.
Basicamente, a feira é um evento de comércio internacional abrangente com uma variedade de exposições altamente detalhada, uma grande presença de compradores e garante uma grande rotatividade de negócios. O evento também tem a história mais longa que qualquer evento de comércio internacional já teve.
Embora a feira tenha sido estabelecida há mais de sessenta anos, ela enfrentou inúmeros desafios e conseguiu superar todos eles, promovendo uma conexão comercial entre a China e o mundo que, por sua vez, alimenta as conquistas e desenvolvimentos que o país conquistou ao longo dos anos.
A cidade de Guangzhou e a região de Cantão
Guangzhou é uma metrópole próspera e cheia de vigor, é a capital da província de Guangdong, localizada ao longo da costa sul da China.
Está localizada próxima a um excelente porto no Rio das Pérolas, navegável até o Mar da China Meridional e com rápida acessibilidade a Hong Kong e Macau. A cidade serve como centro político, econômico, científico, educacional e cultural na área de Guangdong e é integrante da chamada “Greater Bay Area”.
A”Greater Bay Area” refere-se ao esquema do governo chinês de conectar as cidades de Hong Kong, Macau, Guangzhou, Shenzhen, Zhuhai, Foshan, Zhongshan, Dongguan, Huizhou, Jiangmen e Zhaoqing em um centro econômico e comercial integrado
Guangzhou foi uma das primeiras cidades beneficiadas pela política de Reforma e Abertura desde 1978, e atua como pioneira no desenvolvimento econômico do país, com inúmeras empresas, que oferecem muitas oportunidades de emprego e fazem da cidade uma área densamente povoada.
3) Como saber se vale a pena participar da Canton Fair
Visitar a Canton Fair é com certeza uma experiência válida para qualquer importador apenas para entender bem o funcionamento da indústria Chinesa e perceber a enormidade da escala e diversidade da manufatura no país.
No entanto, para um profissional altamente prático, com tempo ou recursos financeiros limitados uma viagem para a Canton Fair é uma decisão que exige pouco mais de reflexão. Pontos importantes a serem analisados são:
Qual o objetivo da viagem?
A Canton Fair é excelente para importadores que procuram novas ideias de produtos.
Muitos fornecedores a utilizam como uma oportunidade de exibir lançamentos e, o objetivo é procurar novos produtos interessantes em determinado nicho, a visita pode ser uma boa opção.
No entanto, quem já está importando um produto específico da China tem como objetivo conhecer novos fornecedores para reduzir custos, a Canton Fair não é a melhor maneira de atingir esse objetivo, apesar de em alguns casos ajudar.
Uma porcentagem muito grande de estandes na Canton Fair é administrada por empresas comerciais ou grandes fabricantes (com orçamentos de marketing elevados) e os preços em geral na Canton Fair tendem a ser mais altos.
“Bens de consumo” ou “Bens industriais”?
Quando se trata de produtos de consumo é seguro afirmar que há poucos lugares onde um importador encontraria uma variedade tão grande sob o mesmo teto.
A China tem muitas feiras “específicas da indústria” para bens de consumo e industriais e, no caso de bens industriais, elas oferecem muito mais valor e acesso aberto a melhores e a uma maior variedade de fornecedores.
Eles também tendem a ter mais fábricas em oposição às grandes empresas comerciais que dominam a Canton Fair.
Modelo de negócios
Muitos importadores têm modelos de negócios, nos quais uma visita à Feira pode não proporcionar um retorno tangível do investimento e apenas fornecer valor qualitativo na forma de experiência e insights obtidos.
Os modelos de negócios que giram em torno de oportunidades de novos produtos e inovação com altas margens, tendência de demanda ascendente e baixa concorrência.
Eles maximizam os ganhos em um período de 6 a 18 meses e, quando a concorrência começa a entrar, passam para um novo produto.
Embora empresas com esse modelo de negócio possam se beneficiar da visita à Canton Fair para descobrir novos produtos, uma visita à Feira de Cantão ou à China em geral não é um imperativo, pois o foco não é o desenvolvimento de uma base de fornecedores dentro de um setor ou indústria longo prazo. As importações são pontuais e exigem mais participar de feiras que apresentam produtos que ainda não foram lançados no mercado.
Vender ou comprar?
A Canton Fair é uma feira para venda de produtos da China para o mundo. Quem se interessa em exportar para a China a melhor feira é a CIEE que acontece anualmente em Shanghai.
A Canton Fair é uma feira indicada para quem está iniciando negociações com chineses pela facilidade e porte da mesma.
Setores que NÃO são bons na Canton Fair
Há setores com baixa representatividade na Canton Fair e merecem atenção como por exemplo o ramo pet, aviação, máquinas de determinados setores e etc. Como citado anteriormente, quem procura bens industriais pode não encontrar opções tão vantajosas com a Canton Fair.
Os bens industriais são aqueles que se destinam à produção de outros bens ou à prestação de serviços. Exemplo: equipamentos, instalações, acessórios, veículos, matérias primas, materiais para manutenção e consertos, ferramentas, máquinas, etc.
Nestes casos é sempre recomendado verificar a existência de feiras específicas, que podem agregar mais benefícios. Além disso, é válido sempre analisar no site da Canton Fair se há fornecedores disponíveis ou não para determinado tipo de produto.
4) Qual a melhor época? Abril ou Outubro?
De maneira geral as edições são semelhantes em termos de produtos e fornecedores. O clima na cidade também costuma ser similar.
A edição da primavera é realizada de abril a maio, enquanto a sessão do outono é realizada de outubro a novembro. É essencial que o viajante escolha a fase que melhor se encaixa em seus objetivos.
O que pode mudar é na edição de outubro os fornecedores focam mais em lançamentos para o ano seguinte e há mais opções em enfeites para festas natalinas e feriados de fim de ano.
5) Fases da Canton Fair
A Canton Fair é dividida em três fases, cada uma com duração de quatro a cinco dias. Cada fase também possui produtos de indústrias específicas.
Geralmente, a maior procura ocorre na fase 1 e 2, pois se concentram bens de consumo de diversas categorias.
Fase 1
A primeira fase ocorre de 15 a 19 de abril e de 15 a 19 de outubro e concentra-se mais em produtos industriais em comparação com outras fases e é mais popular entre os compradores da África, Ásia e Oriente Médio.
Fase 2
A segunda fase acontece de 23 a 27 de abril e de 23 a 27 de outubro e é ideal para compradores em busca de produtos de marca própria.
Fase 3
A terceira fase é realizada de 1º de maio a 5 de maio e de 31 de outubro a 4 de novembro e é baseada principalmente em têxteis, roupas, papelaria e produtos da área de saúde.
Veja algumas fotos da Canton Fair
Tabela de Setores por Fase da Canton Fair
Fase 1
- Eletrônicos de consumo e produtos de informação
- produtos eletrônicos e elétricos
- electrodomésticos
- Equipamento de iluminação
- bicicletas
- Motocicletas
- Auto peças
- Veículos
- Construção e Máquinas Agrícolas
- Maquinário, Pequenas Máquinas de processamento e Acessórios Industriais
- Maquinas de grande porte e equipamentos
- Maquinas elétricas e material de Energia Elétrica
- Ferragens
- Ferramentas
- Construção e materiais de decoração
- equipamento sanitário e casa de banho
- Produtos químicos
- Novas fontes de energia
Fase 2
- Cerâmica gerais
- Coisas de casa
- Utensílios de Cozinha e utensílios de mesa
- Produtos Pet
- Artigos de higiene pessoal
- Relógios, relógios e instrumentos ópticos
- Presentes e brindes
- Produtos de Festa
- Brinquedos
- Arte cerâmica
- Móveis
- Jardinagem
- Artigos de Vidro
- Decorações de casa
- Decorações Externa em Pedra, Ferro e equipamentos de Spa e Piscina
- Tecelagem, vime e produtos de ferro
Fase 3
- Roupas para adultos
- Roupas para crianças
- Roupa íntima
- Roupas fitness e esportes no geral
- Peles, couro, penas e produtos relacionados
- Acessórios de Moda
- Têxteis do lar
- Matérias-primas e tecidos têxteis
- Carpetes e tapeçarias
- Sapatos
- Malas e bolsas
- Material de escritório
- Esportes, produtos de viagens e recreação
- Medicamentos, produtos de saúde e dispositivos médicos
- Alimentos
- Pavilhão Internacional
6) Se preparando para a viagem
6.1 Traçar um plano para visitar a feira
Bem antes de desembarcar em Guangzhou, convém fazer pelo menos um itinerário aproximado de como pretende passar o tempo na feira. O local é muito grande como você viu anteriormente neste post, por isso é essencial fazer um uso eficiente do tempo.
6.2 Viajar em grupo ou sozinho?
Viagem de missões empresariais é interessante quando está indo pela primeira vez para a China e quando há interesse em fazer networking. Os preços são relativamente mais baratos por conta da organização ser rateada no grupo e há sempre acompanhamento de consultores e guias de viagem.
Viagens individuais são indicadas para clientes com grande foco em otimizar negócios que já tem em andamento e também visita a fornecedores.
Outro ponto importante é avaliar a necessidade de um acompanhamento exclusivo com diversas customizações no traslado e também um consultor exclusivo para negociações se for necessário.
6.3 Escolhendo um hotel
Escolher um hotel para ficar em Guangzhou pode ser uma tarefa relativamente difícil e exigem alguns cuidados. Sempre é importante frisar que é necessário avaliar o custo e o benefício e não apenas o valor pago.
Hotéis de bandeira internacional são melhores com padrões de atendimento e limpeza que estamos mais acostumados, mesmo sendo um pouco mais caro do que hotéis de bandeira chinesa. Alguns hotéis internacionais indicados são:
| Hotel | Site | Preço |
|---|---|---|
|
Hanting Hotel Guangzhou Dongpu Damalu |
$$$ |
|
|
Four Seasons Hotel Guangzhou |
$$$ |
|
|
Park Hyatt Guangzhou |
$$$ |
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|
Mandarin Oriental Hotel Guangzhou |
$$$ |
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|
The Ritz-Carlton, Guangzhou |
$$ |
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|
Paco Hotel Guangzhou Chebeinan Metro Branch |
$ |
|
|
Ascott Guangzhou |
$ |
6.4 Cartões de visita
É altamente recomendável levar cartões de visita para serem distribuídos na feira. Eis o motivo: é possível conhecer centenas de fornecedores durante a estadia, além de encontrar outros importadores, firmas de controle de qualidade, representantes de empresas de logistica, etc. E por isso é preciso haver uma maneira rápida de fornecer o contato.
6.5 Principais Rotas de voo
Via Oriente Médio
As empresas do Oriente Médio passaram a ser uma ótima opção para os brasileiros. Na questão de tempo de viagem, as rotas pelo Oriente Médio são bem cansativas: 14 + 8 horas (vindo do Brasil), com pelo menos 3:30 horas de conexão, podendo ser via Dubai ou Catar, através da Emirates ou Cathay Pacifc.
Via África
Essa opção não é tão popular entre os brasileiros mas também está disponível em algumas companhias aéreas como Ethiopian e South Africa.
Via Estados Unidos
Ela é a opção mais longa e costuma ser dividida em dois voos de 14 + 10 horas (saindo de Shanghai, via Detroit). As companhias aéreas dos EUA são American Airlines, Delta e United. Escolhemos a Delta, por ser parceira do programa de milhas da Air France (Flying Blue), além dos preços estarem imbatíveis.
O empecilho para algumas pessoas em voar pelos EUA, é que tem que ter o visto americano. Sem ele não se pode usar essa rota, já que, mesmo não saindo do aeroporto, é preciso fazer o processo de imigração.
Via Europa
São inúmeras as possibilidades tanto de escala quanto de companhias aéreas, Por exemplo: a Air France é em Paris, KLM em Amsterdam, Lufthansa em Frankfurt e assim por diante e São dois voos de 10 a 12 horas cada.
Valores
O preço médio de uma passagem ida e volta, é em torno de R$ 4.000. Porém, preços de passagens aéreas sempre variam e é possível achar promoções por bem menos!
6.6 Instalando Wechat
Indicamos sempre utilizar o aplicativo de comunicação chinês, o Wechat. É uma plataforma multiuso e, sem o aplicativo, pode haver dificuldades com as tarefas diárias enquanto estiver na China. Principalmente, é usado para se conectar com os fornecedores e é a melhor forma de comunicação. Clique aqui e veja o passo a passo para instalação do aplicativo.
Para baixar os app clique na loja de aplicativos do seu celular!
DICA: Preciso de VPN durante a Canton Fair?
Quem possui um telefone que não é bloqueado e vem com as frequências apropriadas, deve levá-lo junto e comprar um SIM local, que será de grande utilidade durante a Canton Fair.
Claro, há Wi-Fi no complexo; no entanto, é pouco confiável e muito lento. Além disso, é sempre bom ter acesso a aplicativos como tradutores e mapas fora da feira, portanto, comprar um SIM card é um investimento valioso.
A maioria dos serviços e sites estrangeiros da Internet está bloqueada na China pelo Greatwall Firewall. Portanto, enquanto estiver na China, não poderá acessar sites como Gmail, Facebook, YouTube, Google Maps etc. Então prioriza SIM Cards de Hong Kong! Mesmo comprando um SIM Card chinês esse tipo de conexão vai ser restrita!
No entanto, existe uma maneira de contornar essas restrições da Internet, e usar uma VPN. Uma VPN funciona como uma conexão intermediária que permite acessar sites normalmente bloqueados na China.
7) Fazendo as malas
Uma viagem para a China, por mais que não seja a primeira vez, sempre exige cuidado na hora de fazer as malas. Reserve um tempo para verificar se não está faltando nada e priorize os itens essenciais.
7.1 Vestuário
Em passeios no geral a China não possui nenhuma restrição com relação à vestimenta usada na rua. Já em relação à feira, não é proibido, mas é recomendado utilizar um casual mais reservado, sem chinelos e bermudas.
Semelhante a feiras de negócios no Brasil e demais países, afinal, é um ambiente de negócios.
Mas também não é necessário um social completo, com terno e gravata. Dica importante: utilizar um calçado confortável (aqui vale um tênis). Tanto na Canton Fair, quanto durante o dia na rua é preciso andar bastante e priorizar o conforto dos pés faz toda a diferença.
7.2 Remédios
Todo viajante deve levar consigo alguns remédios básicos para dor de cabeça, estômago, alergias, etc. Os remédios controlados devem ir na mala de mão e com receita.
7.3 Visto para China
O visto é obrigatório para viajantes que possuem como destino final a China. Para aqueles que estão apenas de passagem ou possuem alguma conexão o visto é dispensável.
Existem diferentes categorias de visto, mas as mais procuradas pelos brasileiros são a L (turismo) e a M (pessoas que vão à negócios/ razões comerciais). Para ir à Canton Fair é possível retirar qualquer um dos dois tipos.
Para conseguir emitir o visto tipo L são necessários os seguintes documentos:
# Passaporte original com validade mínima de seis meses
# Formulário preenchido requisitando o visto (disponibilizado pelo consulado)
# Cópia ou reserva da passagem aérea
# Reserva do hotel ou carta convite caso vá se hospedar na casa de terceiros
Quem pretende emitir o visto tipo M precisa ainda de uma carta convite oficial da empresa chinesa ou da empresa brasileira, contendo detalhes sobre a atividade e objetivo da viagem de negócios (Veja o próximo tópico de como emitir sua carta convite pelo site da Canton Fair)
Após reunir os documentos basta seguir até um dos consulados chineses, de acordo com a região em que reside.
É cobrado uma quantia de aproximadamente R$500 mais custos de entrega se não for retirado pessoalmente.
O prazo é de quatro dias úteis para entrega, mas mediante pagamento de uma taxa no valor de R$130 é possível obter o visto em um dia útil.
Para quem não deseja ter dor de cabeça, é possível contratar agências e despachantes especializados que lidam com estes trâmites. O preço acaba sendo mais alto, mas a comodidade e segurança compensam.
7.4 Carta convite da Canton Fair
A Carta convite emitida pela Canton Fair é disponibilizada online e ela já é o suficiente para emissão do visto para viajar durante o período da feira.
Acesse o site: https://invitation.cantonfair.org.cn/ e clique em “Apply for invitation Letters”
Assista o vídeo abaixo para ver o passo a passo de preenchimento
7.5 CVIP Febre Amarela
O Certificado Internacional de Vacinação ou Profilaxia – CIVP é o documento que comprova a vacinação contra doenças, conforme definido no Regulamento Sanitário Internacional.
Somente pessoas que estão viajando com destino ou escala/conexão em países que exigem a vacinação precisam do CIVP. Para tirar o documento passo a passo é bem simples:
Passo 1 – Vacinação
É possível se vacinar gratuitamente em um posto de saúde do SUS ou ainda procurar os serviços de vacinação privados credenciados. O comprovante de vacinação deve ser guardado, pois será necessário para solicitar o Certificado Internacional.
O Cartão nacional de vacinação deve ser preenchido corretamente com:
# Data de administração, fabricante e lote da vacina.
# Assinatura do profissional que realizou a aplicação.
# Identificação da unidade de saúde onde ocorreu a aplicação da vacina.
Passo 2 – Cadastro
O certificado pode ser emitido online e impresso de casa (Clique aqui para acessar o site go Governo Federal). Para isso basta realizar o cadastro no Portal de Serviços do Governo Federal e posteriormente solicitar o certificado através do site. O prazo para emissão é de dez dias úteis.
7.6 Espaço na mala
Ninguém volta para casa da Canton Fair de mãos vazias. Enquanto o visitante distribui os seus cartões, quase todos os estandes oferecem algo em troca, como catálogos de produtos e talvez até mesmo uma amostra do produto.
Verifique se há espaço para levá-las para casa. Enquanto estiver na feira, é recomendado levar uma bolsa ou, idealmente, uma pequena peça de bagagem com rodas para ajudar a gerenciar o seu transporte.
7.7 Crachá para Canton Fair
A entrada na Canton Fair é realizada através de um crachá de admissão válido para todas as edições.
Este crachá pode ser obtido no centro de exibição da Canton Fair ou nos hotéis credenciados pela Canton Fair.
Caso você não tenha a carta convite da Canton Fair, não tem problema! Apenas será aplicado uma taxa de 100RMB para emissão do seu crachá.
Para mais informações sobre obtenção do crachá da Canton Fair, você pode acessar diretamente o site oficial da feira.
Segue os documentos necessários para emissão do Crachá:
- Carta Convite
- Ficha cadastral presencial
- Foto 3x4
- Passaporte
8) Alimentação na China e na Canton Fair
A alimentação durante a viagem merece atenção especial. É muito importante garantir um café da manhã reforçado e que garanta o sustento durante as longas horas passeando pela feira.
Na região de Guangzhou é normal a comida ser apimentada por padrão, mas não se preocupe com alguns mitos comuns como encontrar carne de cachorro, gato e insetos para comer em restaurantes.
Como na maioria das feiras de negócios no Brasil, a maior parte das opções de alimentação na Canton Fair é de redes de fast-food.
Nas duas praças de alimentação, é possível encontrar lojas do McDonald’s, Papa Jones, Starbucks, outros cafés, algumas opções de sanduíches e, também, diversas opções de restaurantes chineses.
Os preços no interior da feira estarão um pouco acima da média, mas também é perfeitamente possível se alimentar bem fora da feira.
Por isso é importante focar no café da manhã e à noite passar em um supermercado e comprar alguma fruta e lanches mais saudáveis para levar na feira.
9) Transporte em Guangzhou durante a Canton Fair
Metrô
Guangzhou possui um vasto sistema de metrô, que cobre grande parte da cidade, e os trens são bastante frequentes. É possível encontrar uma estação de metrô quase perto de todos os locais turísticos.
A linha 8 do metrô é a que deve ser pega, pois para nas estações de Pazhou, onde o complexo da feira está localizado. De fato, duas estações atendem ao complexo da Canton Fair e estas são a Estação Xingang East e a Estação Pazhou.
Além disso, as tarifas são baratas e até a viagem mais longa custa menos de 5 reais e é possível comprar o passe recarregável.
Como as linhas podem ser bastante longas durante os horários de pico, ter um cartão economiza tempo. Quando se trata de metrô, é bastante fácil de usar com todos os anúncios e placas e também existem traduções para o inglês.
O visitante também pode se beneficiar do aplicativo de telefone “Explore Guangzhou”. Com esse aplicativo, é possível escolher a estação em que está e o lugar para onde deseja ir.
O aplicativo mostrará um mapa e informará onde deve ser feita a troca de linha e o tempo que levará para chegar ao destino. (Acesse o app pela Apple Store ou Google Play)
Durante Canton Fair, existem centenas de pessoas em todas as estações, e isso se torna bastante caótico. De fato, durante o horário de pico, o trem pode estar tão cheio que dificilmente terá espaço para se mover.
Ônibus de traslado
Um método popular para ir à feira e voltar é o ônibus que muitos hotéis oferecem. Para os hóspedes, esses ônibus são gratuitos; portanto, ao reservar um hotel, verifique se esta opção está inclusa.
Comparado ao metrô, os ônibus têm vários benefícios. Enquanto o metrô está bastante lotado e há uma grande chance de ter que ficar de pé ao longo da viagem, o ônibus garante maior conforto.
Embora seja fácil navegar pela Canton Fair, é difícil descobrir a hora em que o ônibus partirá e o local de onde partirá. Portanto, tentar encontrar o local de retirada do seu ônibus no complexo da feira ainda cedo, porque quando quiser sair pode estar confuso e o fluxo de pessoas maior.
A boa notícia é que normalmente há guias que falam inglês no ônibus para pedir esclarecimentos.
DiDi (carros de aplicativo)
Outra opção de transporte para ir e vir da feira é o Didi. Enquanto o Uber é usado em todo o mundo, um aplicativo semelhante chamado DiDi é o que todos usam na China para chamar um táxi.
Os serviços de DiDi, quando comparados a um táxi, são mais baratos. E quem já usou o Uber antes, sabe como funciona instintivamente.
Depois de configurar a conta, é possível a tarifa cobrada no cartão. Portanto, não é preciso usar dinheiro ou se preocupar em receber troco com moedas falsas.
Às vezes, os taxistas costumam tirar proveito dos estrangeiros e aumentar as tarifas. No entanto, com Didi, é possível ver a rota no telefone. Da mesma forma, o GPS também rastreia a viagem.
No entanto, com esses aplicativos, talvez seja preciso esperar muito tempo para o motorista aceitar a corrida por causa do aumento da demanda e do tráfego. Além disso, comunicar-se com o motorista e encontrar o destino no mapa pode ser complicado para quem não fala o idioma local.
Táxis
Os táxis são o método de transporte mais caro em Guangzhou comparado aos demais, mas não é difícil encontrar um táxi, no entanto, devem ser pegos apenas carros oficiais (quando pegar carro oficial, verificar se motorista tem a foto de registro).
Em muitos casos, os taxistas não falam inglês, então haverá uma barreira no idioma. Para superar isso, é melhor ter um ticket ou o cartão com o endereço escrito em caracteres chineses. Além disso, é recomendado manter o recibo que o motorista fornece até o final da viagem, caso perca algo naquele táxi.
10) Dinheiro e pagamentos
Na China até pouco tempo atrás só era viável para estrangeiros utilizar o papel moeda (Renminbi/Yuan) para transações do cotidiano.
Faz pouco tempo o Alibaba e o Wechat liberaram os seus meios de pagamento para turistas o que facilita bastante na hora de pagar as contas de restaurantes e demais custos durante a viagem. Outra opção que vamos abordar, mas que ainda exige cautela, é o uso dos cartões de crédito.
Cartões de Crédito
Fora das grandes cidades, a China ainda é amplamente uma economia baseada em dinheiro. A maioria dos locais aceitam a bandeira UNION PAY e VISA/MASTERCARD somente são aceitos em lojas internacionais.
Visitas limitadas a cidades maiores, como Xangai, Pequim, Guangzhou, Tianjin ou Chengdu, não apresentam problemas significativos ao usar um cartão de crédito na China. Fora das grandes cidades, no entanto, o viajante terá problemas para encontrar caixas eletrônicos e empresas que aceitam essa forma de pagamento.
Wechat Pay
O WeChat Pay é uma das maneiras fáceis e convenientes para os estrangeiros realizarem transações financeiras na China. O WeChat Pay é um método de pagamento móvel integrado ao aplicativo WeChat para permitir que os usuários concluam o pagamento em diferentes cenários utilizando apenas o smartphone.
Alipay
O Alibaba introduziu em 2019 uma versão internacional do Alipay, plataforma de pagamentos e super app (aplicativo que reúne serviços de diversos setores). Isso significa que estrangeiros podem realizar pagamentos digitais, por meio do QR Code, o que pode ser bem mais prático que as demais opções disponíveis.
Moedas locais
Os viajantes para a China geralmente ficam confusos sobre como se referir ao dinheiro chinês. Em inglês, algumas pessoas chamam de “dólar” chinês. Em chinês, existem três nomes comuns e dois símbolos em uso regular.
O nome oficial da moeda chinesa é Renminbi, que literalmente se traduz na moeda do povo e é abreviado para RMB. O uso internacional mais difundido é o yuan, que é abreviado para CNY. Pode-se escrever CNY 1.000 ou RMB 1.000.
É sempre bom garantir que tenha disponível uma boa reserva de moedas locais consigo, afinal, elas podem ser muito úteis em casos de emergência e nunca se sabe quando pode precisar.
Taxas de câmbio
A moeda chinesa não é livremente conversível, o que significa que a taxa de câmbio do RMB às vezes é afetada pelo governo e pode ser difícil de prever. Basicamente, o governo chinês não gosta de ver grandes flutuações na taxa de câmbio do Renminbi e intervém de tempos em tempos para evitar isso.
Para as pessoas que planejam viajar para a China no futuro, no entanto, e que acreditam que haverá uma possível tendência de alta ou queda na taxa de câmbio entre a sua moeda local e o RMB no futuro, faça uma reserva antecipada.
11) Tradutores e guias na Canton Fair
Como saber se vale a pena ter um tradutor?
Viajar internacionalmente para um lugar onde não está familiarizado com o idioma local pode ser bastante assustador. A boa notícia é que Guangzhou está bem configurado para falantes de inglês.
Anúncios e placas são traduzidos para o inglês e, em restaurantes, é possível encontrar fotos ou uma tradução em inglês dos itens.
Quando se trata da feira, a maioria dos estandes conta com um funcionário que fala pelo menos inglês básico. Portanto, quem domina bem o idioma pode dispensar o tradutor, mas é preciso manter o discurso o mais básico e possível para evitar sarcasmo e expressões coloquiais.
Para quem não domina o inglês, os termos técnicos podem se tornar um obstáculo nas negociações e a contratação do tradutor pode evitar esse tipo de problema.
Cuidados na hora de contratar um tradutor
Os principais cuidados para contratar um tradutor são:
Burocracia
Burocracia e custo adicional para entrar na feira: Os chineses não podem entrar na Canton Fair para visita, apenas para expor. Os tradutores precisam de uma licença adicional que deve ser retirada junto do cliente que vai contratar e pagar uma taxa DIÁRIA, tirando o valor que o tradutor cobra ainda.
O custo de aplicar pelo crachá do chinês por dia é de 300 Yuan por dia, e diminui fechando para mais dias. E esse crachá deve ser retirado presencialmente com o tradutor e o contratante em uma fila especial fora da Canton Fair.
Comissões
Outro ponto é ficar atento a possíveis pedidos de comissão por fora que alguns tradutores começaram a fazer por ter empresa de trade e negociam em mandarim sem o cliente saber.
Experiência
Ao contratar um tradutor, é importante perguntar sobre a experiência passada que a pessoa tem com a interpretação na Canton Fair.
É importante questionar também sobre o conhecimento que ele tem sobre a cidade, bem como sobre negócios e exportações.
É possível ainda solicitar aos organizadores o contato de intérpretes após realizar o registro na Canton Fair. Como alternativa, é possível fazer uma busca on-line por pessoas que oferecem serviços de interpretação durante a feira.
Você também vai encontrar muitos tradutores fora do complexo da Canton Fair que aguardam a contratação, MAS apenas tradutores de Ingles-Chines e Espanhol-chines, não vai encontrar tradutor de portugues-chines lá na Canton Fair.
12) Estratégias para otimizar os negócios durante a feira
Especificação e amostras dos produtos
Os fornecedores chineses recebem milhares de compradores do mundo inteiro em seu stand durante a Canton Fair. Logo, eles também precisam saber filtrar quem é um bom cliente para eles com maiores chances de negócios.
Uma das formas de saber isso é vendo o nível do cliente com conhecimento do setor e produto que trabalha. Então temos algumas dicas importante de informações que o empresário brasileiro precisa ter em mente na hora de negociar com fornecedores na Canton Fair:
Levar fichas técnicas dos produtos que se deseja importar
Ter armazenado fotos e vídeos dos produtos
Conhecer ou ter um tradutor que conheça os principais termos técnicos em INGLÊS!
Se possível, sempre ter amostras de referência
Lista de informações para pedir ao fornecedor (veja abaixo)
Assim como o fornecedor vai fazer perguntas, é importante que o importador também questione sobre certos aspectos dos produtos fornecidos. Essas perguntas são bastante semelhante ao necessário para pré validar um possível fornecedor.
Alguns pontos importantes são:
Tempo de empresa
Avaliar o tempo de empresa estabelecido vai dar uma ideia de experiência do fornecedor para a produção do produto em questão
Capacidade produtiva
A capacidade produtiva vai ajudar a saber se realmente aquele fornecedor consegue suprir a sua demanda atual
É uma fábrica ou trade company?
Apenas como título de informação e para comparações futuras, você vai conseguir avaliar depois se o MOQ (Quantidade Mínima) e os preços estão muito diferente entre fabricante e revendedor.
Tem clientes no Brasil?
Referências sempre são boas e quando possível ajudam a homologar a experiência do fornecedor com o mercado brasileiro.
Quem são os principais clientes?
Aqui valem clientes estrangeiros que podem dar uma ideia da qualidade do produto
Preço FOB
O valor FOB da mercadoria é o ideal para comparar entre todas as cotações que estiver coletando durante a Canton Fair
Termo de pagamento
O temo de pagamento nada mais é do que as condições para iniciar produção e embarcar a mercadoria assim que finalizada.
Pegar catálogo?
Aqui a dúvida é muito grande principalmente para quem não tem foco durante a feira. É indicado sempre coletar os melhores catálogos e antes de ir embora reservar um tempo no hotel para filtrar os melhores. Se for possível, retirar as páginas principais também ajudam.
Atualmente a maioria dos fornecedores possuem catálogo digital e podem encaminhar por e-mail, diminuindo a necessidade de carregar material impresso.
Cartões de visita
É importante levar uma boa quantidade de cartões de visitas, o mais indicado para quem participa de uma fase da Canton Fair é cerca de 300 unidades. Não é preciso se preocupar em traduzir o cartão mas se possível é recomendado adicionar o QR code ou id do Wechat.
DICA:
Leve ou compre durante a Canton Fair uma mala de rodinhas executiva para carregar os catálogos e também os seus pertences!
13) Pós Feira, e agora?
A volta da Canton Fair é o que define o sucesso da importação. É preciso ficar atento a todas as informações catalogadas e definir o objetivo com relação à quantidades e preço alvo para ir negociando por e-mail com os fornecedores.
Como organizar os contatos?
Inicialmente é indicado um controle através de uma planilha simples de contatos e cotações.
Não demore também nas respostas ou caso precise de uma cotação rapidamente. Lembre-se, você não foi o único a visitar o stand do fornecedor na Canton Fair e ele também vai priorizar os contatos mais rápidos.
14) Conclusão
Embora assistir à Canton Fair possa ser bastante esmagador, o aborrecimento e o esforço valem a pena no final. Participar de uma feira deste tipo é benéfico para qualquer pessoa envolvida no negócio de fornecimento de produtos na China.
Como é possível interagir com o fabricante pessoalmente, é mais fácil obter melhores preços e um relacionamento mais forte com os fornecedores.
Da mesma forma, é possível encontrar oportunidades de networking em toda a cidade. A Canton Fair é uma experiência inestimável e o importador sai da cidade com uma vasta rede que será benéfica para todo o seu negócio.
Bônus!
Veja alguns dos locais que estaremos sempre atualizando durante nossas missões!
