Como fazer negócios com a China? 

Os negócios com a China ocupam grande parte da balança comercial brasileira. Os chineses são os principais parceiros comerciais do Brasil, e o total de negócios é muito maior do que aqueles fechados com os Estados Unidos e a União Europeia, por exemplo.

Essa expressiva relação comercial pode indicar que existem benefícios relevantes para os empresários brasileiros, certo? Caso contrário, o volume seria muito menor. 

Por isso, é fundamental aprender como fazer negócios com a China se você deseja usufruir da importação como estratégia empresarial. O primeiro passo é entender os motivos para realizar a operação e em seguida conhecer as características do mercado chinês. 

Aqui, você verá:

1. Por que fazer negócios com a China é tão vantajoso?

Você já ouviu a expressão “fazer um negócio da China”? Ela vem de séculos atrás, quando os comerciantes europeus começaram a demonstrar seu interesse pelas mercadorias dos chineses e de outros países asiáticos.

Sedas, ervas, temperos, perfumes e óleos orientais sinalizavam o famoso “negócio da China” para os mercadores do fim da Idade Média. Ela significa um acordo valioso e vantajoso. 

E por que é tão benéfico estabelecer relações comerciais com o país asiático? Você já pensou em como comprar da China para revender no Brasil?

Fazer negócios com a China é um empreendimento interessante para qualquer varejista brasileiro que busca opções confiáveis e econômicas, pois: 

• A operação proporciona uma diversidade grande de produtos de baixo custo e alta qualidade. Os fabricantes chineses conseguem produzir grandes quantidades com eficiência, economizando custos de produção;
• Devido ao alto custo-benefício, os empresários brasileiros têm a oportunidade de aumentar suas vendas e lucros com a abundância de produtos oferecidos a preços competitivos;
• É possível fazer negócios na China por transporte marítimo ou aéreo, o que proporciona aos varejistas mais flexibilidade quando se trata de adquirir e distribuir mercadorias.

Com isso, os empreendedores brasileiros podem se aproveitar de uma vantagem competitiva distinta sobre seus concorrentes. 

Portanto, vamos aprender como fazer negócios com a China!

2. Como fazer negócio com a China?

A realização de negócios na China pode ser difícil para empresários sem experiência no comércio exterior. A operação é cheia de desafios mesmo para empreendedores que já possuem um histórico de importação e/ou exportação.

Por isso, um fator chave para assegurar o sucesso é ter um intermediário experiente e confiável que conheça os detalhes da importação de produtos chineses. 

Mas como comprar da China para revender no Brasil? Como fazer negócio com a China? A seguir, apontamos algumas etapas principais:

1. Habilitar e legalizar a empresa no Brasil, inclusive com habilitação no RADAR SISCOMEX, Sistema Integrado de Comércio Exterior (Siscomex);
2. Selecionar os produtos que serão importados e fazer pesquisas de mercado para encontrar os melhores fornecedores chineses;
3. Fazer o cálculo de importação da China;
4. Fazer inspeções de fábrica;
5. Preparar a documentação de importação, o processamento do pagamento e os arranjos de embarque;
6. Fazer o despacho aduaneiro para liberar a mercadoria.

Com esses passos essenciais em mente, é fácil ver por que ter interlocutores conhecedores pode ajudar a facilitar esse processo e aumentar as chances de fazer negócios bem sucedidos com a China.

Um dos aspectos que demanda auxílio de pessoas experientes é a relação com fornecedores chineses.

3. Como se aproximar dos Chineses para fazer negócios com eles?

Fazer negócios na China pode ser uma tarefa difícil devido à grande diversidade cultural entre os países China. Antes de abordar um fornecedor chinês, o importador brasileiro deve pesquisar sobre as práticas comerciais chinesas de antemão. 

É essencial manter um relacionamento respeitoso, pois estabelecer confiança pode levar mais tempo no país asiático do que aqui no Brasil. Inclusive, a construção da relação é algo muito valorizado pelos chineses. 

Isso significa que essa construção é mais importante do que focar no preço ou na velocidade. O negócio deve se desenvolver naturalmente com o tempo, e é fundamental demonstrar respeito por ambas as necessidades, não só a perspectiva do comprador. 

Em resumo, para aprender como fazer negócios com a China, pense nas seguintes práticas em relação aos fornecedores chineses:

• Invista horas de conversação e momentos informais, caso a relação se dê presencialmente;
• Tenha uma noção básica do mandarim para demonstrar seu esforço e seu investimento nessa relação, o que é visto com muita simpatia por eles, pois demonstra respeito pela cultura chinesa;
• Busque detalhes sobre o fornecedor para ter um panorama geral sobre o contexto em que a operação se dá e compartilhe suas experiências, pois o foco é o relacionamento (guanxi), e não a troca de dinheiro por mercadoria.

Diante disso, mais uma vez nota-se a necessidade de ter um facilitador experiente que consiga adotar todas essas práticas e fazer a conexão de maneira natural.

4. Fazer negócio com a China: prós e contras

Fazer negócios na China está se tornando uma opção cada vez mais atraente para empresas que buscam sucesso no mercado interno e/ou no mercado global. 

É uma maneira de ampliar o alcance da oferta de produtos, seja pelo custo-benefício, seja pela diversidade dos itens.

No entanto, junto com os benefícios aparecem também as desvantagens diante da complexidade da importação empresarial.

Se você quer aprender como fazer negócios com a China, é preciso ficar atento às vantagens e desvantagens que apontamos a seguir.

Vantagens

Empresas que fazem negócios na China se beneficiam de diversas maneiras, como:

• Mão-de-obra barata: permite economizar dinheiro em custos de produção, o que promove maiores lucros e produtos mais em conta para seus consumidores;
• Satisfação das necessidades do público-alvo: o empresário consegue aproveitar a maior disponibilidade de produtos chineses para atender às diversas demandas de seu público-alvo;
• Responsabilidade compartilhada: o processo comercial é compartilhado pelo vendedor e pelo comprador, o que contribui para a qualidade dos itens e para a transparência nas transações;
• Produtos surpreendentes: a China é um país que investe bastante em tecnologia de ponta e estratégias de desenvolvimento de suas indústrias, o que traz uma constante inovação nos produtos;
• Prazo de pagamento estendido: devido ao bom momento da economia chinesa, os fabricantes chineses conseguem oferecer boas condições aos compradores, como longo prazo de pagamento e condições flexíveis.

Desvantagens

A importação de produtos da China não é uma operação que traz apenas vantagens ao empreendedor. Existem algumas desvantagens significativas, como:

• Maior risco da operação: sem o auxílio necessário, o empresário pode ter problemas com a viabilidade financeira e com a documentação da importação, o que pode causar bloqueios no embarque ou na liberação da mercadoria, multas e outros problemas;
• Lead time mais alto: a importação de fornecedores distantes requer um tempo de espera maior, o que pode limitar a capacidade de uma empresa reagir rapidamente às condições de mercado em mudança. Por isso, é fundamental ter um bom planejamento;
• Oscilação cambial: as alterações no ambiente macroeconômico brasileiro provoca maior variação cambial, e o real perde valor frente a outras moedas, o que provoca maior custo da operação. Se não houver uma estratégia cambial robusta, o risco financeiro é alto;
• Maior cuidado com a qualidade do produto: assim como em qualquer país, existem fornecedores chineses que possuem produtos de baixa qualidade, seja pelo uso de materiais inferiores ou pela falta de procedimentos qualificados na produção ou no transporte. Por isso, o importador deve saber escolher seus parceiros.

Com um bom parceiro de negócios, como a Guelcos, o importador consegue driblar essas dificuldades e desvantagens

5. Negócios com a China: serviços oferecidos pela Guelcos

A Guelcos Internacional é uma consultoria em comércio exterior com sede em Hong Kong e profissionais especialistas localizados em território chinês.

A empresa cuida de todas as etapas de importação empresarial e consegue eliminar eventuais problemas na operação por meio de seu processo de sourcing. 

Na prática, o empresário não precisa se preocupar em buscar e selecionar fornecedores, cumprir os requisitos fiscais e outros detalhes da importação. Os especialistas da Guelcos assumem todos os detalhes de ponta a ponta na operação.

Veja a seguir os serviços oferecidos pela Guelcos.

Strategic Sourcing

Procurement e strategic sourcing são práticas de busca e validação de produtos de fornecedores da China. O time da Guelcos possui experiência em compras internacionais para trazer as melhores opções de negociação para o empresário brasileiro.

A busca ocorre na base de dados da Guelcos, em feiras e organizações comerciais, além da pesquisa online.

Auditoria de Fábrica

A auditoria de fábrica é a validação de fornecedores, que é feita de forma online (acesso ao banco de dados do governo da China) e presencial (visita do consultor da Guelcos inspecionar o fornecedor in loco).

Nas auditorias, os consultores verificam desde a idoneidade legal da empresa quanto sua capacidade produtiva, atendimento dos padrões de qualidade, dentre outros requisitos técnicos.

Inspeção de Produção ou Embarque

O serviço de Inspeção é voltado para a verificação na pré-produção, no pré-embarque e no embarque. 

Na pré-produção, é verificada a qualidade do produto a ser produzido. Isso acontece por meio de amostras oferecidas pelas fábricas e da conferência de funcionalidades e design dos itens. 

Isso é feito também antes e na hora do embarque, o que reduz as chances de erro e de insatisfação dos clientes finais e garante que o produto está dentro dos padrões internacionais.

Desenvolvimento de Fornecedores

O desenvolvimento de fornecedores é a etapa de buscar e encontrar os parceiros chineses mais benéficos para o empreendedor brasileiro. Com a Guelcos, o processo de escolha é otimizado. 

Vale pontuar que os consultores conseguem, por meio de sua experiência, estabelecer uma conexão próxima com os fornecedores e desenvolver um relacionamento vantajoso para ambas as partes.

Acompanhamento em Feiras Comerciais

A China é referência em feiras comerciais, e a presença nelas é uma boa forma de fazer bons negócios. 

O suporte da Guelcos neste aspecto é ter um profissional representando ou acompanhando sua empresa nesses eventos, o que ajuda a visualizar melhor as tendências mundiais e conseguir bons fornecedores. 

Gestão de Importação

A Guelcos pode ser responsável por gerenciar um único processo da importação. Se você, por exemplo, possui um fornecedor, mas não tem expertise de cumprir os demais procedimentos, nossos consultores assumem a tarefa em seu lugar. 

Administração de Recursos Financeiros

A gestão e a administração de recursos financeiros é outro serviço prestado pela Guelcos. Nossa equipe se responsabiliza por cuidar do dinheiro a ser destinado para a importação e gerar todos os documentos necessários para concluir a comercialização. 

Documentação comercial

Para cumprir todos os requisitos fiscais e legais da importação, o empresário precisa saber lidar com a documentação comercial. 

A Guelcos pode assumir essa tarefa, que envolve conferência e emissão de guias, permissões e diretrizes internacionais. Assim, você se livra de problemas que podem gerar cancelamento ou atraso da entrega.

Outsourcing de Comércio Exterior

O serviço de outsourcing de comércio exterior é contratar um time exclusivo para atuar em todos os seus projetos de importação que envolve a busca e a gestão de fornecedores..

Realizados mensalmente, os serviços envolvem projetos de no mínimo seis meses. 

Acompanhamento de Certificação

Para fazer negócios com a China, o empresário deve lidar com os Incoterms e outras certificações necessárias para atender às diretrizes e às exigências do país asiático. 

A Guelcos realiza o acompanhamento de certificação para facilitar a escolha da melhor certificadora e do que for necessário para a operação empresarial. 

Software de acompanhamento

Por fim, para garantir a transparência da atuação da Guelcos, nós fornecemos uma plataforma de acompanhamento de todos os processos de importação sob nossos cuidados.

Você terá em mãos relatórios semanais, andamento das operações e todo o suporte necessário por parte de nossa equipe.

6. Conclusão

Fazer negócios com a China é uma prática cada vez mais comum no Brasil, pois traz inúmeras vantagens aos empresários.

Uma operação bem realizada traz um bom custo-benefício, pois o importador se aproveita da mão-de-obra barata, da diversidade e da qualidade de produtos, e das condições flexíveis de pagamento.

Para tanto, deve saber desenvolver seu relacionamento com os fornecedores e contar com o auxílio de especialistas em comércio exterior.

Saiba por que contratar a Guelcos para ajudá-lo na importação da China!

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