Este é um guia definitivo sobre o Mercado de Yiwu para uma estratégia de importações da China a partir de 2020.
E o objetivo é mostrar TUDO sobre umas das melhores opções de importação para o varejo online e físico com mais de 75 mil opções de fornecedores chineses!
Neste guia você vai encontrar:
1) O que é o Mercado de Yiwu
O Yiwu International Trade City, também conhecido como mercado de Yiwu Futian, é o mais conhecido e procurado por comerciantes atacadistas e varejistas de diversos setores.
Este é o maior mercado atacadista do mundo, abrigando perto de cem mil estandes de fornecedores permanentes. Você encontrará quase tudo neste mercado por preços extremamente baixos e com a qualidade certa.
O que a torna particularmente atraente é o fato de operar durante todo o ano, exceto durante feriados e festivais chineses.
Números e Curiosidades
612 Maracanãs
O Mercado de Yiwu tem uma área total comparado a 612 estádios do Maracanã
111 dias
111 dias sem parar para visitar cada stand por 2min dentro do mercado
Enfeites de Natal
6 em cada 10 enfeites de Natal comprados no mundo são de Yiwu
R$ 300 Bilhões
- Em 2018 o mercado de Yiwu transacionou quase 300 Bilhões de Reais(convertido), de acordo com relatório da YiwuGo
Localização e Idioma
O mercado fica localizado na cidade de Yiwu, na província de Zhejiang, que fica na costa leste da China
Yiwu faz fronteira com Xangai ao Norte, muito perto do porto e aeroporto internacional.
Ningbo e Hangzhou também são vizinhos com portos alternativos. Por isso, a movimentação de mercadorias para expedição é fácil.
Os habitantes locais formam uma grande parte da população, embora haja muitos migrantes da África, América do Norte, Índia e Oriente Médio que se estabeleceram lá para negócios e trabalho.
Enquanto a cidade de Yiwu é multicultural, a barreira do idioma ainda é um grande desafio e, se você não fala chinês, pode ser difícil negociar na região. Para viajar para Yiwu, China, é necessário um visto de negócios ou turismo, e você pode solicitar isso na embaixada ou consulado da China.
Para saber mais também há o artigo do site Melhores Destinos, onde pode consultar um passo a passo para tirar o visto para a China.
2) Como saber se vale a pena para o seu negócio
De forma bem simples e prática faça essas perguntas para avaliar o potencial do mercado de Yiwu como fonte de produtos para o seu negócio:
1) Qual é o seu segmento?
Indicamos para varejistas e atacadistas, não indicamos para indústrias que procuram suprimentos para produção;
2) Qual o grau de customização dos produtos?
Os produtos que deseja trabalhar não exigem grandes customizações. O mercado de Yiwu apresenta uma variedade grande de produtos acabados e negociar customizações não é o forte de lá. Para isso é indicado tratar diretamente nas fábricas.
3) Há necessidade de logomarca ou caixa customizada?
Produtos com logomarcas simples em adesivos ou nas caixas padrões. Para caixas customizadas e diferenciações grandes dos produtos a dica é comprar quantidades bem superiores e avaliar junto ao fornecedor no mercado se ele pode fazer esse trabalho.
4) Vou comprar pelo menos 28 mil dólares em produtos?
Volumes de compra que chegam a pelo menos 28 mil dólares (apenas para compras) em um mix. Apesar de ser considerado um mercado para compras fracionadas é importante levar em conta as despesas com logística e consolidação em um armazém que devem ser diluídos no custo do produto.
3) Preparando uma viagem para Yiwu
Preciso de um guia?
SIM.
No mercado de Yiwu você vai no mínimo precisar de um consolidador (veja mais sobre os parceiros necessários para importar de Yiwu).
Importar nunca foi para amadores, e Yiwu testa os limites para organizar e efetuar bons negócios na região.
Os dois principais motivos para você precisar de um guia em Yiwu são:
1. Não são todos os fornecedores que falam inglês;
2. Enquanto você escolhe os produtos vai precisar ter pelo menos uma pessoa revisando as informações e anotando os produtos em questão.
Reserva de Hoteis
Reservas de hotéis temos uma regra simples e prática:
Sempre escolher hotéis de bandeiras internacionais. O barato pode sair caro na hora de escolher um hotel de bandeira chinesa.
Veja o vídeo abaixo com algumas sugestões do André Serrano, diretor de operações da Guelcos na China.
Como comprar passagem (e traslado em geral)
Para viajar até Yiwu é mais fácil chegar por Xangai e utilizar um trêm bala até a cidade de Yiwu.
Com passagens aéreas saindo do Brasil geralmente temos as seguintes opções:
– Via Europa;
– Via Estados Unidos (mas cuidado que precisa de visto para os EUA);
– Via Turquia
– Via Africa do Sul;
– Via Etiópia;
– Via Catar ou Dubai (muito utilizado);
Para comprar as passagens do trem bala basta usar uma das duas opções abaixo de aplicativo ou site:
Ctrip.com – Agencia de viagens chinesa criada em Xangai
Trip.com (conta com uma versão em Português Brasil)
Observação: Ambos são da mesma empresa e aos poucos a tendência é existir apenas a opção Trip.com.
4) Setores e seus respectivos distritos
Distrito 1
O distrito 1 da International Trade City foi formalmente inaugurado em 22 de outubro de 2002. Este distrito abrange uma área de construção de 340.000 metros quadrados, um investimento total de mais de 700 milhões de yuans (cerca de 110 milhões de dólares).
O distrito é setorizado pelo Distrito A, Distrito B, Distrito C, Distrito D e Distrito E, e tem quatro andares.
Categorias de produtos:
– Brinquedos comuns,
– Brinquedos infláveis,
– Brinquedos de pelúcia,
– Brinquedos elétricos,
– Joias,
– Enfeites de cabelo,
– Acessórios de joias,
– Acessórios de flores,
– Artesanato,
– Artesanato decorativo,
– Artesanato para festivais,
– Artesanato de turismo,
– Flores artificiais,
– Cristal cerâmico,
– Molduras para fotos e quadros.
Distrito 2
Inaugurado em 22 de outubro de 2004, o International Trade Mart District 2 ocupa uma área de edifícios de mais de 600.000m², possui mais de 8.000 estandes e reúne mais de 10.000 operadores de negócios.
O primeiro andar trata de malas, guarda-chuvas, capas de chuva e sacos de embalagem;
O segundo andar tem fornecedores de ferramentas e acessórios de hardware, produtos elétricos, fechaduras e acessórios de veículos.
O terceiro andar lida com utensílios de cozinha e louças sanitárias, pequenos eletrodomésticos, instalações de telecomunicações, instrumentos e equipamentos eletrônicos, relógios etc.
O quarto andar é o centro de negócios de alta classe, como HK Hall, Korea Hall, Sichuan Hall, etc; no quinto andar, há um centro de compras e serviços de comércio exterior; no andar 2-3 do salão central, há um centro de exposições da China Commodity City Developing History.
Nos prédios anexos ao leste, existem instalações de apoio, incluindo agência industrial e comercial, agência fiscal, delegacia de polícia local, bancos, restaurantes, logística, correios, empresas de telecomunicações e outros departamentos funcionais e organizações de serviços
Categorias de produtos:
– malas
– guarda-chuvas
– capas de chuva
– sacos de embalagem;
– ferramentas e acessórios de hardware
– produtos elétricos
– fechaduras
– acessórios de veículos
– utensílios de cozinha
– louças sanitárias
– pequenos eletrodomésticos
– instalações de telecomunicações
– instrumentos
– equipamentos eletrônicos
– relógios
Distrito 3
Hoje, essa área possui mais de 8.000 fornecedores, ou seja, você com toda a certeza encontrará o que precisa se for de responsabilidade desse setor. O terceiro distrito é separado em cinco andares e cada um deles oferece determinados tipos de produto:
Primeiro andar: óculos, papeis e canetas.
Segundo andar: Utensílios de escritório (fitas, grampeadores, pranchetas, pastas, dentre outros).
Terceiro andar: Cosméticos, botões e zíperes.
Quarto andar: produtos de salão de beleza e cosméticos (um dos andares mais atrativos).
Quinto andar: máquinas de processamento, acessórios e decoração.
Categorias de produtos:
– óculos
– papeis
– canetas
– Utensílios de escritório (fitas, grampeadores, pranchetas, pastas, dentre outros)
– Cosméticos
– botões e zíperes
– produtos de salão de beleza e cosméticos (um dos andares mais atrativos).
– máquinas de processamento
– acessórios de decoração.
Distrito 4
O primeiro andar é ideal para aqueles que desejam comprar meias e calças leggings. Normalmente é um setor procurado por pessoas que vendem roupas de academia.
Já o segundo andar contém fornecedores de chapéus, luvas e tecidos de algodão, além de acessórios para costura, como agulhas.
Aqueles que estão procurando por sapatos, camisolas ou gravatas devem se dirigir para o terceiro andar do terceiro distrito.
Este andar contém peças mais intimas, como cuecas e sutiãs.
É no quinto e último andar que você encontra o centro de compras e viagens. Este andar vende passagens para viagens locais e também os serviços de compras.
Categorias de produtos:
– meias
– calças leggings
– roupas de academia
– chapéus
– luvas
– tecidos de algodão
– acessórios para costura
– agulhas
– sapatos
– camisolas
– gravatas
– cuecas
– sutiãs
Distrito 5
O quinto, e último, distrito é subdividido em mais 5 andares, os quais são:
Se você deseja comprar comida importada, esse é o lugar ideal. O primeiro andar contém comidas dos mais diversos lugares. Mas, lembre-se, por estar se tratando de alimentos, cuidado com o que pretende importar.
O segundo andar é onde concentram as roupas de cama. Se você deseja comprar lençol, edredom ou enxovais, esse é o andar correto.
Cortinas e tecidos para confecções estão organizados no terceiro andar do mercado.
Para os apaixonados por veículos, o quarto andar é o principal. Aqui você irá encontrar acessórios para motos e carros.
No quinto andar você também encontrará serviço para comércio online.
Categorias de produtos:
– alimentos
– roupas de cama
– lençol
– edredom
– enxovais
– cortinas e tecidos para confecções
– acessórios para motos
– acessórios para carros
BÔNUS: Huangyuan Market (mercado de vestuário de Yiwu)
um dos maiores centros de roupa do mundo, o Huangyuan Market, foi idealizado em Yiwu para comportar todo o setor de vestuários com fornecedores dos mais diversos tipos e tamanhos.
Este mercado também é subdividido de acordo com cada andar, confira:
Primeiro andar: roupas Jeans (principalmente calças);
Segundo andar: Roupas masculinas;
Terceiro andar: Roupas femininas;
Quarto andar: Pijamas, roupas de academia, vestido de casamentos, dentre outros;
Quinto andar: Roupa infantil;
Sexto andar: Centro de roupa coreana importada.
Comprar roupas da China é realmente mais barato, no entanto, é necessário tomar um pouco de cuidado em relação à numeração. A numeração dos chineses não é equivalente à do Brasil. Por isso sempre recomendamos que roupas, devem ser compradas fazendo uma visita presencial aos fornecedores para escolher coleções e cores.
Dessa forma, também é recomendado que você só compre peças que possuírem a descrição de todas as medidas em centímetros de cada roupa. Isso irá evitar que todo um lote seja inviabilizado por conta de tamanho errado. Para acessórios como zíper, botões, etc, podemos montar catálogos digitais.
Categorias de produtos:
– Jeans (principalmente calças);
– Roupas masculinas;
– Roupas femininas;
– Pijamas
– roupas de academia
– vestido de casamentos e festas no geral
– Roupa infantil
5) Estratégia para negócios em Yiwu
Importar é estratégia e precisa de objetivos claros e bem definidos. No Mercado de Yiwu não é diferente e antes de cogitar uma missão de conhecimento ou compras na região é importantíssimo conhecer tudo sobre o parceiros, serviços necessários e valores!
Parceiros chave para realizar as importações por Yiwu
Quando falamos de importação pelo mercado Yiwu, temos que avaliar os seguintes parceiros e o papel de cada um:
a) Despachante Aduaneiro
– Obrigatório: Sim
– O que faz: O despachante aduaneiro vai avaliar sua importação e classificar cada item para analisar os impostos e possíveis necessidades especiais de tratamento do produto, por exemplo, INMETRO, ANATEL, ANVISA, MAPA, etc.
Um bom despachante vai fazer sempre perguntas sobre a utilização do produto, tipo de material dele e finalidade.
Em alguns casos o despachante aduaneiro pode também oferecer o serviço de um agente de cargas.
Para saber mais sobre despachante aduaneiro clique aqui.
– O que não faz: Ele não vai entrar em contato com o seu fornecedor de forma eficiente e rápida, esse não é o negócio dele. Alem de não ser responsável por qualquer tipo de negociação incorreta por parte do cliente.
b) Agente de Cargas
– Obrigatório: Sim
– O que faz: Responsável pela coleta das mercadorias na China, estufagem do container e embarque da mercadoria no navio/avião.
Um bom agente de cargas trabalha com sistemas próprios de tracking de mercadoria e agentes na China que trabalham com os demais envolvidos no processo de importação.
– O que não faz: O agente de cargas não negocia com fornecedores e não é responsável pela qualidade do produto, diferente da armazenagem no container, que é sim responsabilidade dele.
c) Consolidador (Armazém em Yiwu)
– Obrigatório: Sim
– O que faz: O consolidador em Yiwu é responsável por unificar todos os seus pedidos em um armazém. Dar baixa nos pedidos que estão em ordem e fazer follow up com os fornecedores sobre os que estão faltando.
É extremamente importante que o consolidador tenha um armazém organizado, limpo e com uma equipe profissional para não ter atrasos ou até troca de mercadorias entre os clientes.
Na maioria dos casos o consolidador também pode ser a trade exportadora e consultoria na China.
Também oferecem os serviços de interprete e guia para negociação e tomada de pedidos no Mercado de Yiwu.
Pode oferecer serviços de reembalagem do produto por um custo adicional.
– O que não faz: O consolidador não é responsável pelo desembaraço da mercadoria no Brasil, e mesmo estando em Yiwu ele pode, em muitos casos, não fazer o serviço de inspeção e auditoria do fornecedor, se for o caso.
d) Trade Exportadora / Consultoria China
Obrigatório: Sim
– O que faz: Trade exportadora vai emitir os documentos de exportação formal para a formalização da importação.
Já que muitos fornecedores do Mercado de Yiwu não possuem autorização para exportar os produtos, é necessário um intermediador que compre as mercadorias do fornecedor e exporte para o cliente no Brasil.
Em muitos casos também atua como consolidador e consultoria, fazendo negociações com os fornecedores e oferecendo guia/ tradutores para o cliente, durante visita no mercado de Yiwu.
Podem oferecer serviço de reembalagem, desenvolvimento de marca própria e inspeções de fábrica ou produção.
– O que não faz: Não é responsável pelo desembaraço da mercadoria nem classificação dos produtos junto a Receita Federal do Brasil. Funções que ficam a cargo do Despachante aduaneiro.
e) Fornecedor
Obrigatório: Sim
– O que faz: Vai fornecedor os produtos que deseja comprar. Pode ser uma fábrica com stand no mercado de Yiwu, uma trade ou um distribuidor local (representante).
Abaixo você pode ler mais sobre as diferenças de cada um deles.
– O que não faz: Não faz mais nada além de fornecer o produto e se for autorizada pode realizar a exportação para você, mas apenas dos produtos dele!
f) Certificadora
Obrigatório: Depende
– O que faz: Para produtos que necessitem de certificação na origem, como INMETRO ou ANATEL (em alguns casos). Elas auxiliam no registro dos produtos e conformidade com as normas brasileiras.
Por exemplo a Falcão Bauer, empresa brasileira que atua em território chinês.
– O que não faz: Não fazem negociação e também não são responsáveis pela qualidade do produto que foi negociada com o fornecedor.
IMPORTANTE! CUIDADO COM EMPRESAS BRASILEIRAS QUE DIZEM TRABALHAR COM A CHINA E TERCEIRIZAM O SETOR NA REGIÃO E YIWU. NO FINAL ELAS NÃO POSSUEM CONTROLE DOS PROCESSOS.
Diferença de Fábrica, Trade e Distribuidor local
Compreender algumas diferenças básicas sobre cada parceiro potencial vai ajudar você na hora de importar mercadorias do Mercado de Yiwu, ou até de outras regiões da China.
Média de valores praticados e formas de cobrança
Aqui, vamos abordar os valores dos CONSOLIDADORES e/ou Trades que vão prestar o serviço de organizar a sua importação do Mercado de Yiwu.
Mas já resumindo:
1) O valor nominal será basicamente um percentual sobre o seu pedido com as seguintes variações:
– Volume;
– Número de SKUs (Se não souber o que é um SKU, clique aqui);
– Número de fornecedores diferentes.
2) Valores adicionais podem ser:
– Vistorias de Carga;
– Refazer embalagens;
– Frete Interno até o porto na China (lembre-se que Yiwu não tem um porto)
– Mercadorias frágeis (vidros) ou perigosas (fogos de artifício)
Olhe um exemplo da A Good Yiwu Agent, logo abaixo:
Aqui outro exemplo de consolidador e exportador presente no mercado de Yiwu:
E mais um exemplo diferente:
6) Início das importações em Yiwu (Pós viagem)
O Mercado de Yiwu exige estratégia no antes, durante e DEPOIS da viagem de compras e seleção dos produtos. Neste capítulo você vai poder visualizar um passo-a-passo básico do que fazer assim que voltar da China.
1º Consolidação de pedidos
Volte para o Brasil com as anotações de todos os fornecedores e produtos que você vai montar o seu pedido.
Mesmo que o seu parceiro consolidador vá fazer esse trabalho, tenha em mente tudo que vai precisar para sua importação e, dica de ouro: Deixe o seu despachante aduaneiro avisado sobre a viagem!
Dica de Ouro 2: Uma boa planilha de Excel com os dados abaixo vão salvar sua viagem! Pode apostar!
Informações Indispensáveis
– Cubagem (Volume): Não esqueça de levar uma trena ou verificar se o seu consultor/guia tem uma!
– Imagem
– Descrição do produto
– Material que o produto é feito
– Preço: No mercado de Yiwu o preço sempre será EXW em cotação RMB (Renminbi)
– MOQ por SKU: Qual a quantidade mínima para determinado produto.
– MOQ do fornecedor: Alguns fornecedores trabalham com quantidade mínima total do pedido , por exemplo, 10 caixas de produtos variados.
– Shop Number: Localização do Stand no Mercado de Yiwu
Informações complementares (mas necessárias quando confirmar o pedido)
– Peso
– Nome do fornecedor
2º Classificação da mercadoria
Com todas as informações coletadas, o seu despachante vai começar a trabalhar mais agora.
Leve tudo que foi coletado para avaliação dele e, com o auxílio das descrições dos produtos e HS Code, o despachante aduaneiro pode classificar a melhor NCM (Nomenclatura Comum de Mercado) para determinado produto.
3º Calculo do custo de importação
A partir da classificação do produto e detalhes logísticos dele. Sua importação do mercado de Yiwu pode ser feita.
O despachante aduaneiro é o parceiro mais indicado para fornecer um estudo detalhado do valor que cada item vai compor na sua importação com o preço nacionalizado (em reais) entregue na sua empresa ou armazém.
Veja abaixo um modelo de simulação feito por um despachante aduaneiro (Grupo Casco).
4º Licenciamento de importação (LI)
Algumas categorias de produtos exigem mais atenção do que outras, mais uma vez o seu despachante aduaneiro deve estar ciente dos tipos de licença ou exigências para cada produto, quando necessário e o orgão anuente responsável:
– Decex;
– Anvisa;
– Ministério da Agricultura (MAPA)
– Ibama;
– ANP;
– CNPq;
– Inmetro;
Kleber Fontes, consultor na área de comércio, sugere fazer este estudo antes de fechar um pedido porque há algumas LIs que devem ser deferidas ANTES do embarques
5º Inspeção de produtos
Inspeções em Yiwu seguem de diversas maneiras mas, a mais utilizada é sempre por amostragem.
Geralmente o consolidador que você contratou para os seus pedidos do mercado de Yiwu vai oferecer este serviço, ou você pode contratar empresas de inspeção para isso.
6º Acompanhamento do pedido
Acompanhar um pedido realizado no mercado de Yiwu é um pouco mais complexo e vai exigir muito controle e organização.
Tenha em mente duas datas: 1) Data estimada de entrega no armazém e; 2) Data estimada de embarque.
Controle junto com o seu consolidador a entrega dos produtos no armazém em Yiwu e dando baixa nas entregas de cada fornecedor em uma planilha ou sistema de gestão de produção.
7) YiwuGo a plataforma online do mercado de Yiwu
O site oficial do China Yiwu Commodity Market (Mercado de Yiwu), e surgiu como iniciativa de transformação e modernização do Mercado de Yiwu a partir da transformação dos negócios on-line e off-line.
Este novo site para importar da China através de Yiwu faz parte de uma grande iniciativa do governo chinês para auxiliar importadores estrangeiros a fazem negócios com a China.
Inovação para o Mercado de Yiwu
Todos os 75.000 estandes dos mercados de Yiwu foram para o digital através da plataforma, com exibição panorâmica de 360° das lojas como recurso de imersão dos usuários da plataforma.
